دقیقا می‌‌‌دانم چه می‌‌‌خواهم

برند پوشاک Skims که توسط کیم کارداشیان تأسیس شده است، طی پنج سال از یک تجارت آنلاین مستقیم به مصرف کننده به یک شرکت پوشاک کامل تبدیل شده است.

کارداشیان دوست دارد Skims را یک راه حل پوشیدنی بنامد. ارزش بازار اسکیمز به بیش از 4 میلیارد دلار رسیده و جایگاه خود را در جامعه و صنعت پوشاک تثبیت کرده است.

همکاری با NBA و کاروان المپیک آمریکا، کمپین ده ها سلبریتی، شرکت در جشنواره های متعدد در پاریس، لس آنجلس و دبی و همچنین همکاری با فندی و سواروسکی، یکی از معروف ترین برندهای صنعت مد و مد. ، جایگاه اسکیم ها را بیش از حد تصور تثبیت کرده اند. .

Skims امروزه انواع لباس ها را تولید می کند. نقطه عطف این برند استفاده از برخی پارچه های انحصاری است که حق ثبت اختراع و تولید آن را دارد. از جمله پارچه نایلونی به نام “Fits Everybody” که می تواند تا دو برابر اندازه اصلی خود کشیده شود. اکثر محصولات در اندازه ها و شکل های مختلف ارائه می شوند.

محصولات New Skims تقریبا هر هفته به بازار معرفی می شوند و توجه خبرگزاری ها و شبکه های اجتماعی را به خود جلب می کنند. جود کرین، مدیر خرید در Selfridges، که اولین فروشگاه آجر و ملات Skims را در خارج از ایالات متحده در سال 2023 افتتاح می کند، گفت: “Skims دیدگاه ما را به لباس، هم به عنوان مصرف کننده و هم به عنوان خرده فروش تغییر داده است.” نیاز مشتریان به نوآوری های هوشمند، خلاقیت های غیرقابل پیش بینی، ترکیبات پاسخگو و به روز بودن مطابق با فرهنگ جامعه. مسیر این رشد سریع با درآمدهای سرسام آور ممکن شده است.

اسکیمز با درآمدی معادل 713 میلیون دلار در سال 2023، رکوردی استثنایی به جای گذاشت، 45 درصد بیشتر از سال 2022 که درآمد آن سال نیز 80 درصد بیشتر از سال 2021 بود.

اگر در شبکه های اجتماعی فعال هستید یا برنامه های تلویزیونی تماشا می کنید، احتمالاً درباره کیم کارداشیان می دانید یا نظری دارید. اما اعداد Skims نیز به وضوح نشان می دهد که او می تواند به وضوح تیر هر کسب و کاری را به سمت رشد و توسعه درآمد هدایت کند.

نیک براون، یکی از بنیانگذاران Imaginary Ventures، که سال گذشته حدود 330 میلیون دلار بودجه سری C جمع آوری کرد و Skims را به ارزش فعلی خود رساند، می گوید: «تأثیر کیم غیرقابل انکار است. او بیش از چهره برند است. او یک کارآفرین واقعی است. من او را در میان 1 درصد از بنیانگذارانی قرار می دهم که افتخار همکاری با آنها را داشته ام.”

به همان اندازه که ارزش گذاری های مرسوم مهم و تاثیرگذار هستند، نمایش منحصر به فرد Skims در مسیر این رشد و توسعه قابل توجه است. Skims با رویکرد پیشرو در بازار برای همکاری، کمپین و جذب استعداد همیشه یک قدم جلوتر است.

کارداشیان از شهرت خود استفاده کرده است (فالوورهای او در اینستاگرام – 360 میلیون نفر – بیش از پنج برابر جمعیت بریتانیا هستند) تا برند خود را به برندی تبدیل کند که هر سوپراستار دیگری می خواهد بخشی از آن باشد. Skims طیف گسترده ای از انواع بدن، نژادها و فرم های بدن را تملق می دهد. این فراگیری تا حدی از تجربه خود کارداشیان نشات می گیرد.

بیکرافت که از روزهای ابتدایی این برند با کارداشیان کار کرده است، می گوید: «خلاقیت همیشه برای کیم کلیدی بوده است. به یاد دارم که وقتی جوان بود، از هر ابزار روزمره ای که داشت برای طراحی مجدد لباس هایش به شکلی منحصر به فرد که دوست داشت استفاده می کرد. اکنون همه از لباس های اسکیم استفاده می کنند. از مجموعه داران آثار هنری گرفته تا دوستان پسر نوجوانم. Skims که با شتاب دهنده های فرهنگ پاپ رشد کرده است، اکنون درگیر شایعات گسترده است.

در صورت صحت این شایعات، این شرکت با اتهاماتی مبنی بر انتشار دارو، آسیب های زیست محیطی و عدم پرداخت غرامت کارگران مواجه است که برای شرکت هایی که بیشتر بر اساس اعتبار یک سلبریتی رشد کرده اند بسیار مهم و حیاتی است.

کلودیو آرپیزیو از Bain می‌گوید: «سرمایه‌گذاران و مصرف‌کنندگان رویه‌های اخلاقی را برای پایداری برند در اولویت قرار می‌دهند. برای شرکتی که از نفوذ افراد مشهور استفاده می کند، همسویی با این ارزش ها می تواند شهرت آن را افزایش دهد.” او خاطرنشان می کند: «شاید طرح ها در گذشته سابقه پایداری قوی نداشته باشند، اما کمک های اخیر برای رسیدگی به این موضوع امیدوارکننده است.

هنگامی که از کارداشیان در مورد ابتکارات پایداری پرسیده شد، کارداشیان مؤدبانه اما قاطعانه از بحث در مورد موضوع خودداری می‌کند و در عوض به گرید اشاره می‌کند. گرید، یکی از سه بنیانگذار Skims، می‌گوید: «این بسیار ذهنی است و چیزی نیست که ما به تنهایی به آن پی ببریم.

شرکای ESG Schemes عبارتند از Super Circle، یک پلت فرم لجستیک که بازیافت را ردیابی می کند و زنجیره بازیافت را تسریع می کند، و Watershed که انتشار کربن را به منظور کاهش آن اندازه گیری می کند (تعهد این برند کاهش انتشار گازهای گلخانه ای تا 42 درصد تا سال 2030 است). و به این نیازها پاسخ می دهند. این شرکت همچنین در حال کار بر روی اعتباربخشی کامل کارگران با انجمن کار منصفانه است که در حال حاضر عضو آن است.