در سال های اخیر صادرات مصالح ساختمانی مانند آهن آلات، سنگ ساختمانی، کاشی سرامیک و … به کشورهای همسایه زیاد شده است. یکی از مقاصد صادراتی مصالح ساختمانی کشور عمان است. در ادامه به این موضوع بیشتر می پردازیم.
چرا عمان بازار مناسبی برای صادرات مصالح ساختمانی است؟
کشورهای حوزه خلیج فارس مانند دبی، عمان و… صنعت ساخت و ساز رشد چشمگیری داشته است. به دلیل عدم تامین داخلی مصالح ساختمانی، بخش زیادی از نیازهای خود را از طریق واردات تامین می کند. به همین دلیل کشور عمان یکی از مقاصد مهم صادراتی برای تجار ایرانی به شمار می رود. همچنین کشور عمان تلاش می کند تا به اقتصاد خود تنوع دهد و وابستگی را به نفت کاهش دهد که این امر باعث گسترش پروژه های عمرانی در این کشور شده است.
از طرفی نزدیکی جغرافیایی عمان و ایران و زیرساخت های مجهز برای حمل و نقل بار دریایی به عمان شرایط مناسبی را برای صادرات فراهم کرده است. علاوه بر این عمان و ایران روابط سیاسی و اقتصادی خوبی با یکدیگر دارند که موجب تسهیل تجارت بین آن ها نیز می شود. به طور کلی عمان یک بازار اقتصادی پرسود و سرمایه گذاری امن برای تاجران ایرانی به شمار می رود.
بیشترین مصالح ساختمانی صادراتی به عمان چیست؟
اکثر مصالح ساختمانی به کشور عمان صادر می شوند اما در این میان برخی از آن ها در بازار این کشور تقاضای بیشتری دارد. کاشی و سرامیک، سیمان، سنگ ساختمانی، گچ، شیرآلات، شیشه های ساختمانی، رنگ های صنعتی بیشترین میزان صادرات را به عمان دارند. این مصالح به دلیل کیفیت بالا و قیمت های مناسب و رقابتی ایران، در بین تجار عمان محبوبیت بیشتری دارند.
با توجه به شرایط آب و هوایی کشور عمان، خرید مصالحی که بیشترین مقاومت را نسبت به گرما و رطوبت داشته باشند، اهمیت بیشتری دارد. در نتیجه تولیدکنندگان ایرانی برای به دست آوردن سهم بالایی در بازار رقابتی عمان باید به این نکته توجه ویژه ای داشته باشند. مصالح ساختمانی جدید نیز سبک، مقاوم هستند که باعث کاهش هزینه حمل و نقل در کنار استفاده و نصب آسان همراه هستند.
چه استانداردهایی برای صادرات به عمان نیاز است؟
اگر قصد دارید در بازار عمان موفقیت زیادی داشته باشید باید استانداردها و قوانین مرتبط با واردات کالا در این کشور را رعایت کنید. مصالح ساختمانی که قصد صادرات دارید باید گواهی کیفیت، برچسب گذاری مشخص، بسته بندی مناسب داشته باشند. رنگ یا چسب برای صادرات به عمان باید تاییدیه بهداشت یا گواهی ایمنی داشته باشند.
همچنین با توجه به اینکه کشور عمان عضو شورای همکاری خلیج فارس است برخی از الزامات فنی (GCC) این کشور با سایر کشورهای خلیج فارس هماهنگ است. در نتیجه صادر کننده ایرانی می تواند با گرفتن گواهی های مطابق با GCC با سایر کشورهای همسایه در بازار عمان نیز تجارت کند.
چطوری به عمان صادر کنیم؟
برای حمل بار به عمان و فروش کالای ایرانی در این کشور دو راه دریایی و زمینی وجود دارد. یکی از رایج ترین روش ها برای صادرات به عمان، حمل و نقل دریایی است که از بنادر جنوبی ایران مانند بندرعباس یا بندر لنگه به مقصد بندر صحار یا مسقط انجام می شود. این روش برای محموله های حجیم و سنگین، مقرون به صرفه تر است و با توجه به مسیر کوتاه دریایی، زمان تحویل نیز مناسب است.
حمل و نقل زمینی از طریق مرزهای جنوب شرقی ایران و سپس عبور از امارات به عمان نیز امکان‌پذیر است، هرچند پیچیدگی های ترانزیتی بیشتری دارد. برای صادرات با حجم کم و حساس به زمان نیز می توان از حمل و نقل هوایی استفاده کرد، اما این روش به دلیل هزینه بالا، تنها برای محصولات خاص توصیه می شود.
صادرات موفق مصالح ساختمانی با بسته بندی مناسب
یکی از راه های افزایش فروش در کشور عمان بسته بندی صحیح مصالخ ساختمانی است که هم باید مقاوم و ایمن باید و هم با استانداردهای بین المللی همخوانی داشته باشد. در صورتیکه بسته بندی مناسبی برای محصول وجود نداشته باشد ممکن است در اثر آسیب دیدن کالا در مسیر حمل و نقل توسط کشور عمان یا خریدار بار رد شود و به مبدا برگشت زده شود.
بسته بندی ظاهری در جلب نظر مشتری و از منظر بازاریابی اهمیت زیادی دارد. برچسب های روی محصول، مشخصات فنی، تاریخ تولید و… باید به صورت کاملا مشخص روی بسته ها درج شود. حتما برای رضایت مشتری عمان ای پالت، نایلون ضد رطوبت، سیستم های حفاظتی مناسب استفاده کنید.
پیدا کردن شریک تجاری در عمان
یافتن واردکننده یا نماینده قابل اعتماد در عمان یکی از مراحل حیاتی موفقیت در صادرات مصالح ساختمانی است. این کار از طریق نمایشگاه های بین المللی، اتاق های بازرگانی، پلتفرم های B2B و شرکت های مشاوره صادراتی و شرکت ساخت و ساز معتبر امکان پذیر است. ارتباط مستقیم و چهره به چهره همچنان در فرهنگ تجاری عمان نقش پررنگی دارد.
داشتن کاتالوگ حرفه ای، وب سایت چند زبانه و ارائه قیمت رقابتی، باعث جذب مشتریان عمانی می شود. همکاری با شرکت هایی که سابقه واردات از ایران را دارند یا دارای شبکه توزیع در عمان هستند نیز راهی مطمئن برای ورود به بازار است.