چطور مچ پیمانکار متقلب را هنگام استعلام قیمت سوله بگیریم؟

تصور کنید با چند شرکت تماس گرفته اید و یکی از آنها قیمتی را به شما می دهد که 20 درصد ارزان تر از بقیه است. اولین واکنش شما چیست؟ آیا راضی هستید برای امضای قرارداد عجله دارید؟ دست نگه دار… این دقیقا همان جایی است که ممکن است در دام بیفتید. بسیاری از کارفرمایان فریب قیمت پایین سوله را می خورند، غافل از اینکه بازار سوله مملو از جزئیات فنی پیچیده است و برخی از پیمانکاران سودجو می توانند با اعداد و ارقام بازی کنند و کیفیت متریال را کاهش دهند و فاکتوری جذاب اما خالی را پیش روی شما بگذارند.

اما نگران نباشید؛ برای اینکه فریب ظاهر داستان را نخورید، نیازی به مهندس و کارشناس سوله ندارید. در این مقاله ذره بین را در اختیار شما قرار می دهیم تا تکنیک های پشت پرده را بشناسید و یاد بگیرید که چگونه مچ پیمانکار متقلب را هنگام درخواست قیمت سوله بگیرید و نگذارید سرمایه شما قربانی کیفیت پایین شود.

فریب قیمت سوله متری را نخورید. قیمت کیلویی رو حتما بگیرید

آیا تا به حال طلاهای متری فروخته شده را دیده اید؟ قطعا نه. داستان سوله هم دقیقاً همینطور است. سوله به معنای فولاد و فولاد به معنای وزن است.

یکی از بزرگ ترین دام هایی که پیمانکاران برای کارفرمایان با تجربه کمتر می گسترانند، اعلامیه است قیمت سوله بر اساس متر مربع می باشد است مثلاً می گویند: «ساخت سوله شما متری 3 میلیون تومان هزینه دارد». این جمله در ظاهر جذاب و واضح است; اما در باطن، راهی برای اختفا.

چرا قیمت کنتور خطرناک است؟

وقتی قرارداد را به صورت متریک می بندید، پیمانکار سودجو انگیزه می یابد تا وزن سازه را تا حد امکان کاهش دهد تا سود خود را افزایش دهد. یعنی می‌تواند از ستون‌های ضعیف‌تر یا ورق‌های نازک‌تر استفاده کند و از آنجایی که شما روی قیمت بر اساس «متر» توافق کرده‌اید، عملاً نمی‌توانید مخالفت کنید. زیرا در نهایت همان «متراژ» را تحویل داد، اما با وزنی بسیار کمتر از وزن استاندارد.

راه حل چیست؟

همیشه تاکید می کنیم همیشه، بر اساس قیمت سوله نهایی “کیلوگرم” درخواست کن خیلی راحت بگو: «من کاری به قیمت کنتور ندارم؛ قیمت هر کیلوگرم ساخت و نصب چقدر است؟ وقتی مبنای معامله «کیلوگرم» باشد، دزدی دشوار می شود; زیرا پیمانکار می داند که شما در نهایت وزن می کنید و اگر آهن کمتری مصرف کند پول کمتری به دست می آید.

نکته طلایی: قیمت متر فقط برای دانستن تقریباً میزان بودجه مورد نیاز شما خوب است. اما هرگز تکرار نمی کنیم هرگز زیر بار عقد قرارداد بر اساس «متر مربع» نروید.

به وزن روی کاغذ اعتماد نکنید. معیار نهایی فقط مقیاس است

باور کنید یا نه، یکی از ساده‌ترین راه‌های کسب درآمد برای پیمانکاران متقلب، بازی با اعداد روی کاغذ است. در اصطلاح فنی به این می گویند «فروش وزن نظری به جای وزن واقعی».

ترفند چیست؟

پیمانکار در پیش فاکتور یا قرارداد، محاسبه و ارائه کند استعلام قیمت سولهوزن سوله شما را بر اساس نقشه های مهندسی یا نرم افزار (مانند تکلا) محاسبه می کند. مثلاً می گوید: وزن سوله شما طبق برنامه 50 تن است و پول همان 50 تن را از شما می گیرد; اما در واقعیت چه اتفاقی می افتد؟ ممکن است این سوله ساز در حین ساخت از ورق هایی با تلورانس کم (فندک) استفاده کند یا ضایعات آهن را به حساب شما اضافه کند و در نهایت سوله ای که نصب می شود 45 تن وزن داشته باشد اما شما 50 تن را پرداخت کرده اید. یعنی برای «هیچ» 5 تن آهن داده اید.

راه حل چیست؟

اولین و آخرین قانون شما باید این باشد: ملاک تسویه حساب فقط عدد روی ترازو است. به پیمانکار بگویید که نقشه ها و محاسبات روی کاغذ قابل احترام است، اما پرداخت نهایی زمانی انجام می شود که چرخ دستی های حامل قطعات سوله روی ترازو بروند.

تمام هزینه های پنهان و جانبی را قبل از قرارداد روشن کنید

آیا تا به حال یک بلیط ارزان هواپیما خریده اید تا در پرواز متوجه شوید که برای چمدان، انتخاب صندلی و حتی یک لیوان آب جداگانه باید هزینه اضافی پرداخت کنید؟ در نهایت این بلیط ارزان حتی بیشتر از بلیط های معمولی برای شما هزینه خواهد داشت. داستان برخی از پیش فاکتورهای سوله نیز دقیقاً به همین صورت است.

تله کجاست

برای برنده شدن در مسابقه و جلب اعتماد شما، پیمانکار در ابتدا قیمت سوله را بسیار پایین اعلام می کند و شما خوشحال خواهید شد که یک پیشنهاد عالی پیدا کرده اید. اما عجله نکنید؛ این قیمت معمولاً فقط هزینه “قاب فلزی لخت” است و هنگامی که کار شروع می شود، فاکتورهای جدید تازه وارد می شوند. مثلا می گویند هزینه پیچ و مهره جدا است، هزینه جرثقیل و نصب بر عهده شماست، هزینه ضد زنگ و رنگ جداگانه محاسبه می شود، هزینه حمل تا محل پروژه بر عهده شماست و ….

ناگهان به خود می آیید و می بینید که قطعه ارزان به گران ترین پروژه زندگی شما تبدیل شده است.

راه حل چیست؟

برای اینکه در دام این «هزینه های تقلبی» نیفتید، تکالیف خود را بلافاصله انجام دهید. از پیمانکار یک پیش فاکتور بخواهید مرتب و مرتب مطمئن شوید که همه این موارد را در نظر گرفته اید و همیشه این سوال را بپرسید: این قیمتی که دادید آخرین قیمت سوله تمام شده و ساخته شده است یا هزینه پیچ و رنگ و نصب یا حمل و نقل بعداً به آن اضافه می شود؟

هرگز به عبارت «الان چیزهای جزئی است، بعداً متوجه خواهیم شد» اعتماد نکنید. این جزئیات به ظاهر کوچک می تواند هزینه های شما را 20 تا 30 درصد افزایش دهد. پس آخرین ریال هزینه های جانبی را قبل از عقد قرارداد روی کاغذ بیاورید.

کیفیت واقعی ورق ها را فقط روی برگه تست اندازه گیری کنید

خرید سوله مانند خرید یک هندوانه دربسته نیست که باید در آن فرصتی به خرج دهید. اینجا همه چیز باید روشن باشد. اما متاسفانه یکی از رایج ترین موقعیت هایی که کارفرما در آن گیج می شود بحث است کیفیت جایگزین

ترفند چیست؟

شما با پیمانکار هستید قیمت سوله صنعتی شما با ورق درجه یک (مثلاً ورق فولاد مبارکه) موافقید. پیمانکار با اطمینان کامل می گوید: نگران نباشید ما همیشه از بهترین ورق های موجود در بازار استفاده می کنیم. اما در کارگاه چه اتفاقی می افتد؟ دور از چشم شما، ممکن است از ورق های درجه دو، ورق های متفرقه یا ورق هایی با کیفیت پایین تر استفاده کنند. مشکل اینجاست که با چشم غیر مسلح هرگز نمی توان تفاوت ورق فولاد مبارکه را با ورق های متفرقه تشخیص داد. ظاهر آنها یکسان است، اما تفاوت قیمت و مقاومت آنها بسیار متفاوت است. انگار برای بنز پول میدی ولی سوار پراید میشی.

راه حل چیست؟

اینجا جای تعارف نیست. به قول و قسم پیمانکار و سازنده سوله تکیه نکنید. از او مدارک بخواهید. هر محموله فولادی که از یک کارخانه قابل اعتماد خارج می شود دارای شناسنامه است برگه تحلیل یا گواهی فنی می گویند در این ورق همه چیز از جمله نام کارخانه، ضخامت دقیق و نوع آلیاژ مشخص است.

خیلی محکم به پیمانکار بگویید:

“لطفا برگه تجزیه و تحلیل و صفحه باندیل برگه هایی را که می خواهید استفاده کنید به من نشان دهید.”

اگر دیدید پیمانکار شروع به طفره رفتن می کند یا می گوید «کاغذ لازم نیست، خودم تضمین می کنم» یا «با کاغذ بازی بازی نکنیم»، شک نکنید کفش های کثیف دارد. جنسیت واقعی همیشه شناسنامه دارد.

قرارداد دوجانبه ممنوع است. تمام جزئیات ریز قیمت سوله باید نوشته شود

ضرب المثلی قدیمی است که می گوید: کمرنگ ترین نوشته ها از قوی ترین خاطرات ماندگارترند. در صنعت سوله سازی همیشه باید این جمله را سرلوحه کار خود قرار دهید; زیرا بدترین اشتباهی که می توانید مرتکب شوید اعتماد به حرف های شفاهی و وعده های پوچ است. جملاتی مثل «حالا کار را به ما بسپار من تو را می خواهم» یا «این چیزها را با هم نداریم» و…

تله کجاست

پیمانکاران متقلب عاشق قراردادهای “پتویی” و “دو طرفه” هنگام قیمت گذاری سوله هستند. مثلاً در قرارداد می نویسند: «استفاده از مواد مرغوب» یا «تحویل پروژه در اسرع وقت». این کلمات معنای خاصی ندارند. شاید از نظر پیمانکار «مصالح باکیفیت» ارزان ترین ورق بازار باشد، اما از نظر شما بهترین مارک فولاد است و وقتی اختلافی پیش می آید، هیچ دادگاهی نمی تواند حق با شما را ثابت کند، چون قرارداد شفاف نیست.

راه حل چیست؟

در قرارداد سوله، «رودربایستی» را کنار بگذارید و مانند یک وکیل سختگیر عمل کنید. تمام جزئیاتی که تا به حال در مورد آن صحبت کردیم و در قیمت سوله موثر است باید به وضوح بیان شود نوشته شده است ثبت نام شده باشد از پیمانکار یا شرکت ساخت سوله بخواهید که این موارد را واضح و دقیق بنویسد:

• نوع دقیق ورق و مارک آن (نه فقط کلمه استاندارد)
• تاریخ دقیق تحویل (به روز و ماه، تقریبی نیست)
• مبلغ دقیق جریمه دیرکرد (برای هر روز تاخیر)
• روش دقیق پرداخت و تسویه حساب (بر اساس مقیاس)

به یاد داشته باشید آنچه در قرارداد نوشته نشده است وجود خارجی ندارد. یک قرارداد سفت و سخت نشانه بی اعتمادی نیست. بلکه آرامش خاطر و بودجه شما را در طول پروژه تضمین می کند.

کلام پایانی؛ هوشمندانه خرج کنید نه ارزان

ساخت سوله سرمایه گذاری سنگینی است و کوچکترین اشتباه در مرحله عقد قرارداد می تواند خسارات جبران ناپذیری را به همراه داشته باشد. هدف ما از بیان این نکات ایجاد ترس نیست، بلکه چراغ قوه دادن است تا مسیر تاریک درخواست قیمت سوله را روشن کند.

اکنون ابزاری در دست دارید تا با اطمینان کامل و چشمان باز وارد مذاکره شوید. به یاد داشته باشید که در صنعت سوله سازی، «هیچ ارزانی نابخردانه نیست» و «کیفیت» خط قرمزی است که نباید فدای اعداد فریبنده شود. اکنون دیگر یک خریدار ساده نیستید. بلکه کارفرمای آگاه است که اجازه نمی دهد سرمایه اش با ترفندهای بازاریابی به هدر برود.