امید محمدی; بازار: «بی وای دی» با دو شرکت «گروه بهمن» و «نبکا» به بازار کشور بازگشته است. بازدهی که اگر سیاستگذاران صنعتی به انتخاب عرضه توسط یک گروه قوی کم توجهی کنند، باید منتظر شکست مجدد این برند در بازار خودروی داخلی باشیم. با توجه به اینکه “بی وای دی” به عنوان بزرگترین تولید کننده خودروهای برقی در جهان شناخته می شود و محصولات این سازنده به دلیل عدم شناخت خودروهای برقی در کشور به دلیل فناوری بالای خود همچنان با مقاومت هایی روبرو هستند. با توجه به اینکه خودروهای این برند به دلیل داشتن تکنولوژی برقی از قیمت بالاتری نسبت به سایر برندهای وارداتی نظیر هیوندای، تویوتا، کیا و … برخوردارند؛ رقابت در عرضه این برند در بین خودروهای وارداتی به بازار داخلی دشوارتر خواهد بود. با توجه به نبود زیرساخت های مناسب برای استفاده از خودروهای برقی در کشور و چالش های عرضه «بی وای دی» به بازار، در صورتی که موضوع رقابت «نبکا» و «گروه بهمن» در عرضه این محصول حل نشود. ، سرنوشت این برند در کشور دوباره تغییر خواهد کرد. بهتر خواهد شد.
گروه بهمن با ارائه انواع خدمات تعمیر و نگهداری با تکنولوژی و تجهیزات روز، تامین قطعات و لوازم یدکی با کیفیت و شبکه پشتیبانی می تواند نقش بسزایی در کاهش چالش مذکور برای برند BYD در کشور داشته باشد.
برتری گروه بهمن در تامین BYD
گروه بهمن سابقه و تجربه طولانی در صنعت خودرو کشور دارد که حاصل آن مونتاژ و عرضه برندهایی مانند مزدا، هاوال، فیدلیتی، دیگنیتی، فاو B30 و … بود.تنوع سبد محصولات این گروه خودروسازی. منجر به ایجاد شبکه گسترده خدمات پس از فروش در کشور شده است که می تواند در جلب رضایت و جذب مشتریان بسیار حائز اهمیت باشد. این گروه خودروسازی همواره سعی کرده با تکیه بر عرضه خدمات جدید، مسیر جدیدی را در ارائه خدمات پس از فروش طی کند. این گروه خودروساز در نمایشگاه خودرو مشهد که در شهریور ماه سال جاری برگزار شد، برند BYD را به بازار کشور معرفی کرد.
مهمترین چالش عدم توسعه خودروهای پلاگین هیبریدی و برقی در کشور، ضعف در ارائه خدمات پس از فروش و تامین قطعات آن است. با توجه به تجربه گروه بهمن در آموزش و ارتقای مهارت های فنی متخصصان خود، ارائه انواع خدمات تعمیر و نگهداری با تکنولوژی و تجهیزات روز، تامین قطعات یدکی و لوازم جانبی با کیفیت و شبکه پشتیبانی می تواند نقش بسزایی در کاهش چالش مذکور برای با برند. روز بازی در کشور
مشکل اصلی عدم توسعه خودروهای برقی در بازار کشور، روش بازاریابی و قابلیت توسعه آن است. گروه بهمن با توجه به شناخت کافی از بازار خودروی کشور و فعالیت مستمر در تولید و واردات انواع خودرو، تخصص و توانایی کافی در معرفی و عرضه مستمر برند «بی وای دی» در کشور را دارد. با توجه به ظرفیت های صنعتی این گروه و تجربیات فعالیت های قطعه سازی از طریق شرکت کروز، شاید در آینده که تحریم های ظالمانه علیه کشور کاهش یابد، گروه بهمن نیز بتواند با “بی وای دی” برای مونتاژ به توافق برسد. برندی مانند صنعت خودرو ترکیه. با انتقال دانش فنی به دست می آید.
یکی دیگر از قابلیت های گروه بهمن که می تواند موفقیت برند «بی وای دی» را در بازار کشور تضمین کند، کالیبراسیون خودرو بر اساس شرایط آب و هوایی است. این گروه خودروسازی با داشتن واحد فنی و مهندسی قوی و تجربیات مختلف در زمینه کالیبراسیون محصولات، می تواند خودروهای برقی برند «بی وای دی» را بر اساس شرایط جغرافیایی و جوی کشور کالیبره کند. خودروهای احتراق داخلی یا الکتریکی که توسط شرکت های خارجی طراحی و تولید شده اند. عموماً بر اساس شرایط جغرافیایی آن محیط کالیبره می شوند. بنابراین محصولات مذکور در زمانی که قصد ورود به بازارهای دیگر را دارند باید بر اساس شرایط ذکر شده تنظیم شوند.
اگر کالیبراسیون خودروهای برقی در کشور رعایت نشود، نباید انتظار برد بالای محصولات BYD با یک بار شارژ را در کشور داشت.
شرکت نبکا را می توان به عنوان یک گروه استارت آپی در صنعت خودرو معرفی کرد که تمرکز جدی بر عرضه خودروهای برقی در کشور دارد. با توجه به اینکه شرکت مذکور در زمینه عرضه خودروهای Skywell به بازار کشور موفقیت چندانی کسب نکرده است. فروش محصولات «بی وای دی» توسط این گروه باعث موفقیت این برند و توسعه خودروهای برقی نخواهد شد.
نقاط ضعف نبکا در تامین BYD
شرکت نبکا را می توان به عنوان یک گروه استارت آپی در صنعت خودرو معرفی کرد که تمرکز جدی بر عرضه خودروهای برقی در کشور دارد. با توجه به اینکه شرکت مذکور در زمینه عرضه خودروهای Skywell به بازار کشور موفقیت چندانی کسب نکرده است. فروش محصولات «بی وای دی» توسط این گروه باعث موفقیت این برند و توسعه خودروهای برقی نخواهد شد. بخشی از عدم موفقیت این شرکت به دلیل نبود سیاست های بالادستی در زمینه حمایت از خودروهای برقی است. اما دلیل اصلی کاهش محبوبیت خودروهای BYD توسط نابکا عدم تجربه این شرکت در زمینه بازاریابی و فروش خودرو است.
علاوه بر مورد مذکور، نبکا در توسعه شبکه توزیع و خدمات پس از فروش خودروهای برقی با چالش جدی مواجه است. نبود مراکز تعمیر در سراسر کشور می تواند به برند «بی وای دی» عرضه شده توسط نبکا آسیب بزند. این شرکت با محدودیت های مالی مواجه است که می تواند در آینده تامین قطعات خودرو BYD برای مشتریان را به چالشی تبدیل کند.
نبکا نمی تواند با شرکت های مطرح و قدیمی مانند گروه بهمن در بازار خودرو ایران در عرضه محصولات رقابت کند، بنابراین احتمال شکست در عرضه برند بی وای دی توسط این شرکت و کاهش اعتماد مشتریان به برند بی وای دی وجود دارد. و ماشین های الکتریکی و پلاگین هیبریدی وجود خواهد داشت.
اگر هدف وزیر صلح توسعه زیرساخت های داخلی برای ورود خودروهای پاک به چرخه حمل و نقل باشد، عرضه برند «بی وای دی» توسط گروه بهمن می تواند به توسعه زیرساخت های داخلی، رضایتمندی مشتریان و ایجاد یک شبکه خدمات پس از فروش قوی بر اساس تجربیات صنعتی
وزارت صمت باید در سیاست ها تجدید نظر کند
سیاست های وزارت ایمنی در عرضه خودروهای برقی و طرح واردات مشخص نیست، به نظر می رسد معاونت سیاست صنعتی کشور برنامه ای برای مدیریت شرکت ها در خصوص واردات خودرو ندارد. در اطلاعات بیشتر وزارت امنیت باید توجه داشت که ایجاد زیرساخت ها و توسعه خودروهای برقی تنها به ساخت ایستگاه های شارژ بستگی ندارد. بلکه مشتریان با دریافت پشتیبانی و خدمات پس از فروش مایل به خرید خودروهای برقی خواهند بود.
اگر هدف وزیر صلح توسعه زیرساخت های داخلی برای ورود خودروهای پاک به چرخه حمل و نقل باشد، عرضه برند «بی وای دی» توسط گروه بهمن می تواند به توسعه زیرساخت های داخلی، رضایتمندی مشتریان و ایجاد یک شبکه خدمات پس از فروش قوی بر اساس تجربیات صنعتی. تجربه و شهرت گروه بهمن در صنعت خودرو همراه با توانمندی های مالی آن می تواند نگاه مشتریان و شرکای خارجی را به بازار خودروهای برقی کشور تغییر دهد.
شاید زمان آن رسیده است که وزارت حراست بررسی جدی در زمینه عرضه خودروهای بی وای دی توسط نبکا داشته باشد، این وزارتخانه به عنوان متولی صنعت و بازار خودرو باید تلاش کند تا تمرکز و توجه نبکا را در عرضه افزایش دهد. محصولات Skywell و ایجاد یک شبکه خدمات پس از فروش. فروش خوبی برای این محصولات. برند «بی وای دی» برای حضور در بازار خودرو ایران به یک شرکت قوی و ساختاری منسجم مانند گروه بهمن نیاز دارد.